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　　根据华泰研究截止2023年9月的研究数据表明，与疫情前相比，家居家电家装“三家”产业的消费指数仍然处于负增长阶段，家居-9.75%▷-◁•☆、家装-8.5%△□△……▽、家电-7.75%○★★●•，可以说，由于三年疫情的影响及房地产调控的冲击○○▼•，作为下游的家居家电家装产业的消费在2024年仍将处在恢复阶段□…☆◁。

　　▲-“2024◇★•-☆，消费市场将迎来巨大变化，高心价比、高性价比，成为两大消费主流★◇，一方面，心价比需求兴起▪…，消费者开始关注情绪价值，追求自我愉悦与满足▲…•，另一方面，性价比理性消费回归。□◁”欧派营销第三事业部总经理张晓锋在新近举行的经销商年度会议上，提出了以上关于新消费浪潮的观点。

　　顺之则昌○★，正所谓▷▪▲◇▽◇，供需关系是宏观经济学研究的出发点，浩浩荡荡；

　　对此△■◁◁☆◇，我非常认同，高心价比、高性价比◁◁▽▷，情绪消费▷▽…、理性消费○◆▷▽，是新消费浪潮的最主要特点☆■◆。

　　根据2023年年底我的调研及观察，2024，家居建材家装的消费正在由刚需阶段进入◁■◁▷■◆“刚需-改善”阶段。如果说家居建材家装消费是一个金字塔■-▪-▽◆，那么刚需消费属于金字塔中底部的部分，这一部分量很大但是价格不高，对于全屋定制家居而言，这一部分属于普定；改善型消费则属于金字塔中高部的部分，这一部分量不大但是客单价大，对于全屋定制家居而言◆•☆▼☆★，这一部分属于轻高定和高定；像欧派、索菲亚这样的营收超过百亿的龙头企业、流量型企业▪△，其主体满足的是刚需消费◁■…，是普定的主流，索菲亚朋友反应◁○△■，2023其销售业绩主要还是来源于刚需，欧派699也是针对刚需的●□…□，这种情况◇▲…，在2024年也不会有多大的变化，只是=◇◆，对于腰部及尾部品牌来说□■，因为欧派、索菲亚等头部品牌的价格战，做刚需的余地已经不大了。

　　2023年11月到12月近一个多月时间，我走访了大约几十家家居企业，包括欧派、索菲亚◁●、尚品宅配、维意、顶固等全屋定制家居企业及新豪轩、阿尔卑斯、正金…•▼•、亿合等系统门窗企业，朋友们普遍反应，2023年，消费疲软•--、消费信心不足▪◆☆、消费预期降低等导致消费指数处于负增长阶段□•▼○，家居业彻底告别了红利期、蓝海期，进入了红海期-●=•□、进入了下半场☆▷◁•，朋友们普遍预测2024年这种情况会继续=●▪•。

　　对于全屋定制家居而言，由性价比、质价比、颜价比向心价比跃升，由有颜有品向有颜有品有心跃升=△•●◁，是一种必然趋势△-••◆=。

　　最近，金牌的1平方米健身房很火爆，金牌在做的也是情绪消费及心价比的文章•▷◁-。

　　逆之则亡”。如何顺应乃至引领新消费浪潮，成为这个行业发展的命脉。

　　在调研中，mi form整体家居总经理张劲松告诉我，作为高定代表pg电子网站，2024，mi form的破局之道有三个方面，**专与全、第二场景化、第三精交付○★○•◆，其中场景化就是要做心价比的大文章。

　　“消费浪潮◁▪…▷，已经由供不应求的时代走向了供过于求的时代，在产能过剩的情况下=☆◁▼…○，对于全屋定制家居行业而言pg电子网站▲•，走到现在。

　　为什么这两年来高定和轻高定热起来了□•◁…■●？根本原因就是中高端消费人群对于定制家居改善型消费需求的勃兴△○◆，这种新的消费需求主要特点是，在购买定制家居时，消费者更加注重设计、材质、工艺☆★•-△○、制造●•▷◁▼、场景、交付、服务，前几年△□▽□•▪，玛格董事长唐斌在和我沟通未来几年发展规划时•=，他就提出玛格要针对改善型需求进行布局，几年下来，玛格已经完成了这种布局◇▲□☆◁□，形成了玛格·极、玛格精品定制=☆○、玛格全屋定制金字塔型的发展格局☆■▲，高定□▼◆、轻高定及普定“三位一体”●◆，玛格的布局是具有前瞻性的；在调研过程中，顶固营销总经理但咸熙告诉我，2024，顶固会通过产品…◁▼○、设计、终端、营销、管理五大升级，坚定地走轻高定路线，同样是源于对改善型需求的洞察；无独有偶pg电子网站▷▽=▽，2023上半年的时候，司米也开启了轻高定发展之路▼▽◆，对内，区别于索菲亚☆★◆◁、米兰纳和华鹤，对外•◇○◇-，顺应改善型消费的需求◇△▽。